運營干貨！分傭和自營，企業需要的是哪種社區團購團長，為什么？

近期出現了多家社區團購平臺完成融資，社區團購的火熱，大家都是有目共睹的。

有越來越多的企業已經進入社區團購賽道，并且迎來融資上市的熱潮。

火熱的社區團購

社區團購的商業模式為，以社區為單位，平臺統一提供相應產品、通過小區團長、輻射小區用戶。社區用戶在小程序下單后、平臺可直接發貨至用戶，或用戶至團長處自提。

平臺通過【預售+拼團】，拼團以銷定產，降低損耗和成本、用戶可得到真正的實惠。

社區團購的核心

在社區團購模式下，團長是連接平臺和社區消費者重要的紐帶。

社區團購平臺的業績好壞是與社區團長密切相關的。

由于不同平臺對于團長的定位不同，采取了不同的政策，很大程度上影響了平臺的發展方向。

因此，招募優質的團長，是社區團購平臺需要做好的事。

據赤焰信息了解，社區團購的團長有兩種模式，下面赤焰信息就帶大家一起來了解，看看企業更適合招募哪種類型的團長。

1、分傭模式

分傭模式，是社區團購下常見的一種團長模式。

目前社區團購行業下，有很多赤焰信息的合作伙伴，他們都是通過招募媽寶等小區成員作為團長，并且基于團長相對應的傭金分成，傭金的比例根據商品毛利而定，通常在10%-15%左右。

舉個例子，比如團長當天銷售額達到1000元，并且平臺通過社區團購系統設置了傭金比例為10%，那么團長當天可獲得的傭金為100元。

除了上面這種分傭機制，平臺還可以實行按件分傭，即傭金為固定，多銷多得。

比如，團長賣出3.59的絲瓜跟4.59西紅柿各一份，統計為2件，可獲得兩份傭金獎勵，算固定傭金為0.5元，總共可以獲得1元傭金。

如果平臺采用這種團長模式，可以廣撒網招募團長，保證了招募的效率。

但是需要注意，這種團長模式，需要進行一定程度的培養，保證團長的工作效率，也保證團長的忠誠度。

面對不同的社區團購平臺，他們的做法都各不相同。

小區樂完善了團長的培養制度，有效幫助團長更快進入工作階段；考拉精選則鼓勵團長發展下級團長，并且可以獲得下級團長營銷額的傭金分成，其獎勵不低于下級團長營銷額的1.5%；十薈團通過團長為企業建立社群，然后將流量掌握在自己手中。

2、自營模式

自營模式，是社區團購模式下的第一種團長模式。

這種模式，主要是開啟“前店后倉”的模式，店鋪和倉庫形成一體化，團長可以只負責安排訂單，由騎手進行配送；另一種配送方式，也可以是團長跟騎手為同一角色，既安排發貨，也親自配送。

自營模式下，不僅為企業降低了倉庫的運營成本，同時也能提升單店坪效開展社區團購業務。

鄰里拼單社區團購平臺，采取的就是這種自營模式，對小區進行全方位管理，以6公里為半徑覆蓋了多個小區，并且有單人進行管理。

據鄰里拼單表示，在專業人員的維護下，客戶黏性很強，在復購、客單價等方面表現優秀，社群穩定運營半年，沒有出現冷淡期。盈利上，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。

對于這種模式，興盛優選、蘇小團等有便利店業務基礎的社區團購平臺，采取的就是這種店倉一體化模式，通過線上線下一體貨一體化的配送，極大地擴大線上服務的范圍，提高門店的坪效，促活線下實體店。

當然，社區團購模式下，除了需要團長來開展業務，同時也需要專業的工具，輔助團長提升效率，幫助平臺管理團長。

社區團購系統，提供區域經理與團長裂變的玩法，讓創業者快速招募更多團長，開發更多城市；團長等級功能，激勵團長為更高傭金比例而積極提高業績；團長專用小程序，功能齊全、操作便捷，提高團長服務效率。