社區團購怎么做?——關于選品/微信群運營/團長管理/系統軟件...

“今天你有團那個某某群的堅果么？”

類似這樣的問候,逐漸成為社區鄰里間打招呼的方式之一! 隨著電商的發展和社區商業的日漸成熟，社區團購正悄悄地改變著社區居民的消費方式。甚至有很多人認為，社區團購在不久的將來，會成為萬億級別的消費形式!

對于小區的業主們，他們憑借著這個機遇，輕松從買家，轉身變成團長（商家），為小區鄰里服務，為社群做貢獻，共同打造一個和諧社群生活圈。

然而，同樣是在社區賣貨，為什么有些團長（商家）能天天爆單？有些團長（商家）的團購卻無人問津？物美價廉固然重要，但社群營銷技巧的掌握，也是影響訂單量的重要因素!

今天，我們就來共同探討一下，能在社區熱賣的商品，到底都具備哪些特征？都應該運用何種銷售策略？

1、吃的（生鮮為主）

「民以食為天」，這就解釋了為什么生鮮是小區團購的銷售主力!

吃的東西——比如蔬菜、水果、肉類蛋禽等在小區每天都有大量消耗，具有高頻和量大的特征。

但千萬別以為吃的東西肯定買不起好價錢，如今，小區住戶實際上代表著社會的中高端購買力，他們對口感、營養、健康、安全的需求越來越重視，為了得到類似的商品，甚至樂意花更高價錢。

為此，一些小區團購的團長還發起創建了一些VIP群，專門賣那些品質非常優秀的生鮮，當然，價格也相應會高很多。

2、日用品（剛需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品屬于標品，消費頻次相對較低，但是，這并不能說明日用品不能做團購；此類商品的優點在于它是標品、不易損耗、可長時間存儲、方便運輸與配送，這也是生鮮不可比的哦。。。

還有它的品類非常多，像紙巾、毛巾、洗發水、牙刷、牙膏、杯子、盆具、桌布等…林林總總很多。

其次，在小區群賣日用品可以說非常具有場景代入感，群主可以適當引導相關話題就可以賣出不少，當然，要賣好日用品意味著團長要在價格上與商品比拼，要想在競爭中取勝，得考驗團長的拿貨能力了。（前期建議大家去阿里巴巴批發網）

3、家居飾品丨綠植鮮花

住在小區里的群友，都具備一定的消費能力，特別是新裝修好的房子；他們都對生活品質有較高的要求。這時候，如果偶爾在小區團購群發一些增加生活情趣的特色商品，可以帶來意想不到的效果。

比如說，鮮花、綠植、香包、工藝品擺件、掛飾等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的，小區業主如果能夠直接在群里面買到商品，節省了很多去尋找的過程。

4、周邊優惠券

理發、游泳、美容養生、汽車保養、體檢、小孩興趣班等周邊優惠服務一大堆，如果有人能夠幫業主收集這些優惠，很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。

而且在商家那頭【收益你懂的】，他們之所以發放這些優惠信息、體驗券，就是為了招攬更多的顧客，但是苦于沒有渠道進行精準發放，團長除了做好日常的團購之余，建議也可以幫幫小區做「公益」。

可作為對群員的服務增值，進一步拉近團長與群友的關系，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎？（當然了/即便是免費券/也是有收益的哦）

5、化妝品丨護膚品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區團購可不可以做呢？

其實也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妝品，這里面的利潤空間是很大的，而只要團長拿貨又準又好，海淘、代購過來的客單價很高。

其實，無論是什么樣的牌子，化妝品最強調的就是一個試用背書，這是小區團購最大的優勢所在，團長或者群友使用之后效果不錯的化妝品，肯定會在小區賣火！

當然，所有參與團購的商品，都必須是優質的，極具特色的，實惠的。

社區團購系統軟件 +微信

團長既是小區里的銷售員，同時也是消費者，是基于真實地理位置上的熟人或鄰居進行，是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的！一個好的團長，就應該全心全意為社區、為小區居民真誠地服務；只有這樣，我們的“生意”才會越做越大，越做越紅火！