地方社區團購的勝出之道：創新策略引領市場，成為區域零售龍頭

社區團購行業自從誕生以來，就一直處于不斷變革與發展的過程中。從早期的千團混戰到如今的團購團批團店共存，社區團購行業的兩級分化形勢越來越明顯。

一方面，大廠憑借雄厚的財力和資源優勢，想盡辦法擴張領土，在全國市場上高歌猛進；

另一方面，中小平臺則靠自己赤身肉搏，不斷努力創新，在區域市場上精打細算，優化供應鏈、降低成本，并回歸產品本質，以一己之力占據一席之地。

從整體來看，社區團購的熱度依舊在持續。然而，如今的玩家們對目前的現狀和未來趨勢有了更為清晰的認識，不再盲目地燒錢補貼，也不再僅僅依靠資本推動去發展。

相反，他們開始真正謀求務實，靠實力和策略參與市場爭奪。只要業態在增長，需求在增長，團購賽道就永遠有戲可唱。

地方團購平臺革新之路，如何在競爭中脫穎而出

在這個行業內，地方平臺正在逐漸走出自己的特色，與大廠形成鮮明的區別。比如，團店模式的開創者小許到家從幾個人的小平臺發展壯大到一座城再到一個區域的大規模平臺，還有知花知果、叼到家、量子美食等一些小有名氣的地方團購平臺也正在逐漸聲名鵲起。

這些地方團購平臺注重穩扎穩打，在團購的每個環節和細節上都發力。它們非常注重貨源地的選擇、優化供應鏈、運輸冷鏈的建立，以及產品質量和服務質量的保證。只要存在優化升級的空間，他們就必定會不遺余力地去進行改進。

例如，大慶九佰街通過賦能實體店，發展當地夫妻店做團長，用了四年時間從零售小白的角色成長為區域零售龍頭，實現了百萬級銷售額。

為了降低配送成本，九佰街采用整車專配模式，這種模式是成本最低的配送模式，從產地到提貨點，商品不停留不落地，整車直達。產品從產地裝貨整車發貨到九佰街的總倉，然后從大貨車上產品不落地直接搬放到小車上，再由多輛小車配送到城市內各個團長的提貨點。

這種方式不僅節省了運輸成本，而且保證了產品的時效性和新鮮度，與大廠們的配送方式相比，這種基于直達的配送模式將成本做到了極致，已經幾乎沒有優化的空間。

另外一個例子是小許到家，它將團購打造成了“萬物皆可團”的模式。基于實體店和私域流量池的邏輯，小許到家通過線上平臺和線下實體店相結合，建立了“拉新+七天鎖客+常態化留存促活”的系統化打法。在經過五年的時間發展，小許到家目前已經在全國開通了10個以上的省份，擁有600家門店，是國內規模最大的團店平臺。

通過以上例子，我們可以看到，這些地方團購平臺以最大的熱情投入到社區團購賽道中。與大廠們用低價和高傭金吸引用戶和團長不同的是，他們立足本地化和區域化，走出了一條自己獨有的團購之路。

總的來說，社區團購行業的未來充滿機遇和挑戰。大廠與地方平臺的共存競爭為行業帶來了更多的創新和發展機會。只要團購行業繼續增長，需求不斷增加，社區團購賽道就將永遠有戲可唱。